传统代理记账行业爆发式增长？

传统代理记账行业的“至暗时刻”被淘汰？还是爆发式增长？传统代理记账行业的“黑暗时刻”被淘汰了吗？还是爆发式增长？

2018年是改革开放40周年。

很多人用“寒冬”来形容2018年的经济和工业环境。这一年，监管日益严格，资本市场更加谨慎，行业洗牌迅速而无情。这一年，在内外夹击下，传统代理记账行业似乎并不是很好。在这一年里，创业者可能真的感受到了“黑暗时刻”，裁员潮此起彼伏，出现了寒冬逃生的场景。

根据国家工商行政管理局的数据，中国整个经济实体已经超过1亿，在中国正常生活和纳税的中小微企业总数接近3000万。根据政策，公司必须在注册后10个工作日内到税务局申报纳税，中小企业记账报税需求正好。

目前市场上，每个代理服务的月服务费在200-500元不等，按照300元的月服务费计算，由此诞生了1000亿元的服务市场。更值得注意的是，企业在选择了某一家机构后，通常很难更换服务机构。加上服务频次高、客户粘性高，中小企业的代理账户被视为企业服务的绝佳客户入口，越来越多的企业开始在这个领域下注。

在千亿规模的代理记账行业，目前的情况仍然是“散、小、乱、差”

传统线下代理行业存在代理分散、服务门槛低、信息不对称、低价竞争盛行等突出问题。在工商局门前，随处可见机构广告，甚至还有9.9元的低价宣传。一旦记账机构草草做记账，必然会给企业带来税务风险，也会给企业未来的融资、扩张和并购带来不可估量的后果。另外，由于一些记账机构只提供标准化的记账和记账服务，在很多可以减免的金融领域，记账机构并不关心或提示，最终吃亏的是企业本身。整个行业缺乏统一的服务标准和价格体系，代理服务质量良莠不齐，客户体验差。

面对这个千亿规模的代理记账行业，越来越多的新型互联网代理记账公司不断涌现，在主营业务标准化、价格公开透明、服务流程化等方面赢得了众多初创企业的青睐。随着新型代理记账公司的快速发展和互联网巨头的入侵，市场上成千上万的企业攻城夺地，行业竞争日趋激烈。传统代理记账机构面临的形势日益严峻。

目前，针对传统代理记账行业在市场规模扩大、创新升级、效率提升等方面的困难。，企业一站式综合服务平台快和财税提出了自己的解决方案，为代理企业提供营销获客、运营管理、会计服务三大业务能力，为从单店经营向连锁门店扩张提供全方位支持，真正实现降本增效、获客增收。

“快和财税”互联网加AI+SaaS智能财税一体化解决方案

在深入市场调研的基础上，快和财税敏锐地发现:目前在传统的代理服务中，客户差的感觉是与会计师沟通，代理会计师每个月忙于会计和报税，没有时间沟通。此外，传统的代理企业客户少，细分不足，会计师不专业，很多企业不知道如何应对这种情况。

相比客服，让传统记账公司老板紧张的是自己手下的老会计。其实传统的代理记账公司模式更像是“准合伙”。前期的销售、签约、沟通、核算、报税都是同一个会计负责。表面上，客户信任公司，但实际上他信任为他提供服务的会计师。一个老会计工作了三年，维持了100户，自己开了一家会计公司，把他们带走了，就像细胞分裂一样。

针对上述问题，蒯河财税SaaS一体化系统从根本上解决了这些问题。

发票是财税工作的起点。在营改增深入改革、“金税三期”全面升级、“互联网加税”持续推进的税收环境下，快和财税借助云计算、大数据、人工智能等先进技术，自主研发智能财税机器人。，实现票据管理、会计核算和纳税申报的云控制、流程化和自动化，最终实现票、税、税一体化，节省会计核算和企业会计核算及纳税申报时间，对中小微企业帮助极大。

不仅如此，浍河财税的发票管理重点在上下游开票协调、风险管控管理、税务局认证、税票匹配等方面。拥有超强财税服务基因的快轨财税，为每一位客户提供专属的财务顾问，防范金融风险。

除了SaaS会计软件，快和财税还创新研发了智能会计报税标准化全运营系统:客户CRM管理系统、工商会计服务流程全监控系统移动+PC、数据运营系统。整个操作都在系统上进行，客户信息和数据都存放在系统上。个人很难离开，导致客户流失，从而扼杀了很多人的“创业想法”。

快速整合财税解决方案，SaaS引领营销赢得客户，迎来爆发式增长。

对于一直被传统代理记账行业诟病的客户体验差的问题，快和财税SaaS系统将会计从传统的会计、税务备案工作中解放出来，通过“会计+现场服务+管家”的服务模式，规范服务流程。比如传统的代理记账公司平均每个会计服务50~60个客户。快财税三人组模式可以联合服务380个客户，峰值为600+客户，人力效率是传统代理记账模式的近4倍。经过一年多的市场验证，快和财税会计效率提升至300/组/月，客户续费率提升至90%，毛利提升至200元/月/客户。

另一家传统会计公司在销售过程中面临四大痛点，即“客户延伸难、触达难、成交难、易流失”。基于微信小程序的智能卡打破了这种局面。从赋能销售的角度来看，快和智能名片颠覆了传统名片和企业官网，彻底打通了企业管理者、销售和客户之间的关系。通过快和智能名片的功能模块，客户行为跟踪、IM交互、CRM采集、用户画像分析等可以帮助销售人员带动业务增长，不仅很大程度上解决了获取客户的问题，还增强了用户粘性，全面提升了企业的销售和销售管理能力。

代理记账企业的客户数量越来越多的时候，仅靠直观的感受很难对企业数据进行准确的控制。有鉴于此，快和财税开发了“老板管理看板”功能，让代理记账企业老板随时了解企业运营情况，如:记账客户(总记账用户、新增账户、退库账户)、续保条件(应续户、已续户)、记账业务(票到率、记账业务)。“老板管理看板”的统计数据实时更新，方便老板和管理者对会计和现场人员的管理。

在每个老板都关注的财税细节中，快和财税引入互联网系统工具，借助工具的力量保障企业的财务安全，让每个小微企业都能享受到实实在在的优质财税服务。

目前，快的财税服务网络覆盖全国200多个城市，拥有300家服务门店和3000多人的专业服务团队，为100多万明星企业用户的发展保驾护航。“快财税”的愿景是中国智慧财税服务之巅！打造千家门店，树立行业标杆示范产品品牌，推动线上线下服务网络全覆盖，提供优质、零距离的票务财税及相关专业服务，助力记账企业构建新型财税生态圈。

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